刘易
在各大书店中的显眼处，往往摆放着几种甚至十几种小开本的精装书，很多人都忍不住走上前去翻一翻，厚厚的一摞很快就被“削”平，翻看这些书的定价——十有八九是１６．８０元。
观察、比较之后，记者发现定价为１６．８０元的书大多存在下列共性：装帧精美，具有较高的收藏价值，适合馈赠；大多只有百十来页，有的还不足百页；多为外版书，都号称“××排行榜前×”“全球销量超过×××万（至少七位数）册”。
案例１
《谁动了我的奶酪？》
“１６．８０元的开山之作”
２００１年《奶酪》的成功是有目共睹的，这本小书被誉为“工业革命后最畅销的寓言”，其影响力直逼大部头的财经类畅销书《穷爸爸、富爸爸》，在国内引起了一场“奶酪”风暴，四只小老鼠成为社会议论的热门话题，中央电视台的《对话》栏目还专门以这本书为主题做了一期节目，而《奶酪》一书的定价，就是１６．８０元。
记者采访的几位出版界人士公认，《奶酪》是“１６．８０元”的开山之作，从此为出版界树起了价格坐标。中信出版社的高先生告诉记者，当初制作该书时，只是根据总体成本拟订了这个价格，并没想到以后成为一个行业标准。为了防盗版，《奶酪》一出手就是高档的精装书，该书出版之前，中信出版社做过市场调查，认为这样的价格读者可以接受，关键是看书的思想内容是否符合大家的阅读取向。
高先生指出，“因为《奶酪》非常成功，１６．８０元这个价位受到了出版界的关注。”
案例2
《致加西亚的信》
“瞄准企业培训市场”
《致加西亚的信》是继《奶酪》后又一部成功的１６．８０元书，精装本的销量在内地已经逾６０多万册，从今年初到四月底，一直保持在新华书店排行榜的前１０名之内。实际上它成书比《奶酪》早得多——已有１００多年的历史，只是引进国内较晚。
哈尔滨出版社的杨文轩坦言，《致加西亚的信》一开始就瞄准了企业培训市场，它讲述了一个关于尽忠职守、主动性与敬业精神的故事，很受企业的欢迎，包括ＴＣＬ、华为、太平洋保险等几百家著名企业都选择这本书作为培训教材赠送给员工，集团购买约占了该书发行量的一半。
杨文轩说，“查看一下这两年的排行榜就可以发现，上榜的财经类图书，价格总在１３．８０元与１９．８０元之间浮动，太高读者不会接受，太低则会影响书的质量，是个最合适的价格。”杨文轩认为，受版税等运作成本的制约，１６．８０元已经是一个底线，低于这个价格出版社将无利可图，他认为十几元对一般人来说都不成问题，关键是要让购书者觉得物有所值。
案例3
《邮差弗雷德》将励志进行到底
《邮差弗雷德》从５月初开始推出，一个月内销出５万册，一步跨入畅销书的队伍中，其中有一半属于集团购买，成为１６．８０元队伍中的新亮点。
“这种精装书每本的制作成本是４元多。”接力出版社的李朝晖对记者说，“按制作成本乘以四的行业惯例，定价理应在１６到１７元，不能比这个更低了。另外，这类引进版权的书版税是很高的，普通书的版税为定价的８％，而这类书的版税要达到或超过定价的１０％。”
企业之所以欢迎此类书籍，是因为经过２０多年的快速发展，中国的企业逐渐成熟起来，迫切希望进行企业文化建设，而国内的学术界却相对有些滞后，满足不了企业的需要，所以企业只好向国外学习，靠引进的书籍来做培训教材。”
场边评论
薄书的性价比高
中国青年出版社主编刘炜
读者买书要支付两个成本，一个是买书的经济成本，一个是读书的时间成本，２０元左右的厚书看上去要比１６．８０元的薄书更“实惠”些，但是阅读它花的时间也更多。现代社会中，十几元不会影响人的支付能力，而时间才是最宝贵的，相对而言，薄书的“性价比”更高。书越做越薄，是整个国际出版界的发展趋势。既然读厚厚的大部头著作和读薄薄的小书都为了获得一种思想，那么为什么要舍“薄”而取“厚”呢？我们最近推出的《５０件要让儿子知道的事》也是定价１６．８０元，也是基于这种成本考虑。
这个价格比听课便宜多了
王府井新华书店企划部李敏跃
这个定价非常巧妙，既不高也不低，正好击中读者的心理底线。１６．８０元，连起来读就是１６８，是个很吉利的数字，很讨人喜欢。价格历来都不是影响读者购买的第一因素，关键是看书的内容与影响力。１６．８０元的书都属于励志或财商类图书，让人在轻松的阅读中获得教益，与听此类课程比起来，这个价格算是便宜多了。
来源：《北京娱乐信报》2003年6月03日责任编辑：松子
文章来源:人民书城
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