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文：陆明
出处：中国图书商报 2004年12月

    商场如战场。商场中充满着机会也充满着风险，如何把握机会，趋利避害，获得持续的利润增长，这是每个企业都面临的大问题。
    《成长力：持续获利的１０大策略》就是基于企业的经营状况而写成的。它是风靡全球的畅销书作者《执行力》保罗·托马斯的最新力作。
    在过去的一年里，在全国各地掀起了一股“执行”的热潮，《执行力》一书使很多陷于执行黑洞的企业和管理者认识到执行的重要性，有关“执行”的话题，不断地出现在企业家、管理者甚至许多知名企业高层的言谈话语之中。
    没有执行力，就没有竞争力。这一观点和提法正在被人们认同并深入人心。
    现在，保罗·托马斯又指出：在这样一个微利时代，一个成功的企业应该具备五种力，即竞争力、执行力、成长力、生命力、学习力，只有具备这几种力，一个企业才能不断创造利润，这几种力构成了企业持续获利、获得永续经营的能力。
    在市场经济条件下，一个企业的最终目的是赢利，执行的最终目的也是为了提高成长力。企业只有获得利润才能获得发展。这是人人皆知的道理。但是在这样一个急功近利的时代，一些企业盲目地追求利润，不顾自己的实际情况，希冀企业的营收能够获得爆炸性的飞跃；而一些高科技产业公司创新的成功，创造了巨大的个人财富与公司市值，也使别的企业产生做新、做强、做大的幻想。这种不顾自身实际情况所带来的后果，往往是欲速则不达。２０世纪９０年代后期的网络泡沫所带来的资产投资重创和财富缩水就是一个明证。
    这本探讨“成长力”的书，它以全球知名企业在成长过程中所遭遇的种种困惑为出发点，细研其经验与教训，旨在寻求解决企业成长问题的方法和策略。
    在这本书中，作者以全新的眼光来解读成长的基本要素，以及这些要素对持续成长的重要性，通过探讨企业在顾客业务发展问题上的策略，以及如何紧跟市场的需求，员工与顾客的沟通及互动程度等问题，提出了关于企业成长的重要问题：也就是如何专注顾客的真正需求。只有如此，才能有真正的“获利”的成长。也就是，通过产品和服务的差异化，为顾客创造价值。
    保罗·托马斯指出，成长是一种创造性的行动，也是有纪律的相互影响流程。在书中，作者提出了如何获得持续获利的十大策略。并指出，一流的企业需要一流的获利能力。没有成长力，就没有竞争力，也就没有企业的永续经营和持续获利。
    成长力在当前是一个热门话题，尤其是正处于成长中的企业来讲，更是困扰他们多年的问题。阅读《成长力》不仅可以纠正企业领导者和经理人对成长基本要素及其关系的错误或片面理解，纠正中国企业在走向成长道路时盲目的扩张策略，而且还可以帮助中国的企业家迅速获得提高企业成长力的方法和策略。