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文：陆雅丽 贺岁华
出处：中国经营报 2006年1月

　　当我第一次拿到《管理，向西门庆学习》的书稿时，作为一个图书编辑，职业的直觉告诉我，这本书如果不是谬论，就一定是一本有趣的读物。一气阅毕，真为本书独到的见解、新鲜的观点、实用的管理理念所折服。

　　作者以敏锐的眼光和独特的角度，对中国古典文学名著《金瓶梅》进行了全新的“解密”，从中提炼出46条经营管理的格言，并与现代商业经营管理的丰富案例相结合，深入浅出，语言生动，实为一本难得的通俗管理读物，对现今的商业经营与管理有着很好的指导和借鉴意义。

　　以管理的视角透视《金瓶梅》

　　不能不佩服《管理，向西门庆学习》作者冯成略先生的勇气，敢于拿一本极具争议的“禁书”且一直被世人视为“淫书”的《金瓶梅》作为管理学的研究对象。但是细细品味，作者的良苦用心却不无道理。

　　《金瓶梅》是中国第一部以家庭生活为题材的小说。明末小说家冯梦龙称明代有“四大奇书”：《三国》、《水浒》、《西游记》及《金瓶梅》，其中《金瓶梅》被清人又特别称为“第一奇书”。450年来，该书从“诞生”开始，就在社会上引起了广泛的争议，几经封毁，但仍流传至今。虽然书中有许多淫秽的描写，但却如一面镜子是真实地记录了那个时代的社会、经济、道德、价值观等等历史情况，正如毛泽东所说：“这本书写了明朝的真正历史。”

　　冯成略先生以管理学的眼光审视《金瓶梅》，在他看来，《金瓶梅》以西门庆和他的家庭为中心，展现了一幅广阔的社会生活图景。在这幅图景里，主人公西门庆是那个时代里具有典型意义的商人。既是商人自有其经商之道，而且通过文学作品再现的典型人物－－西门庆，应是社会中众多商人智慧的集合表现。从这个意义上说，《金瓶梅》无疑收藏了我国古代许多成功的经营管理智慧。而《管理，向西门庆学习》一书正是对《金瓶梅》管理密码的破解，这无疑是对发掘中华民族优秀的传统文化一大贡献。正如作者在本书的前言中所云：“中华民族数千年的灿烂文化中也蕴藏着无数管理瑰宝，这些宝贵的文化遗产无不张显着中华文明的个性，实可‘古为今用’”。

　　作者通过对《金瓶梅》的深入研究，发现了西门庆的“另一面”即“轻松管理”。在《金瓶梅》中西门庆终日荒淫无度，是官僚、恶霸、富商三位一体的封建势力的代表人物，其贪赃枉法、欺压良民、腐败罪恶的行径，构成了小说中的一个反面角色的典型。然而这只是西门庆的一个方面。

　　西门庆还有另一面吗？有，作者认为西门庆是一个成功的商人。表现为：其一，西门庆之所以能够花天酒地、眠花宿柳，是因为他是名震一方的巨商，其“公司”在大宋王朝估计也属于“百强企业”之列；其二，西门庆作为一个相当于集团公司的董事长兼CEO的管理者，却是一个大玩家，但其经营项目多元化，却能保证生意红红火火，企业迅速壮大，是因为他在经营管理上确有独到之道。正如管理大师德鲁克所说：“管理是一种实践，其本质不在于‘知’而在于‘行’；其验证不在于逻辑，而在于成果；其惟一权威就是成就。”

　　作为商人，西门庆有许多值得借鉴的地方，如“轻松管理”、“无事公关”等，也有发人深省的教训，如“私情化”、“商化人生”等，所以从管理学的角度看过去，就不难发现古人卓越的管理与经营的智慧。从这个意义上来说，《金瓶梅》一样是一座有待我们进一步发掘的“文化宝藏”。

　　以管理的案例串联古今中外

　　《管理，向西门庆学习》一书，文字生动朴实，论理深入浅出，商业案例丰富。作者从“用人之道”、“疑人用法”、“竞争优势”、“避祸途径”、“联盟关键”、“把握机遇”、“危机应对”、“谍报意识”、“经营诀窍”、“管理奥妙”、“成败抉择”、“文化哲学”等方面论述了“西门庆”的管理哲学。并通过讲故事、摆道理去发现、品味《金瓶梅》中的“西门庆”及各色人物，总结并形成了46条管理格言。

　　本书不是抛开《金瓶梅》的演绎，作者充分尊重了原书的逻辑。在每一篇章，都引用了一段原文，读者阅读过程中可以相互对照。

　　除了原文，在每一节内容中，一般还包括四个方面：

　　1、对《金瓶梅》中相关故事的经营管理分析；
　　2、对相关经营管理道理的阐述；
　　3、现代企业商战的案例；
　　4、对现代经营管理者的几点启示，或引申出的操作原则。

　　本书的另一个鲜明的特点就是引用了许多管理方面的案例，每一节都从《金瓶梅》出发，将小说中的故事（案例）与古今中外知名企业、知名人士的商业故事（案例）、典故、寓言等熔于一炉，使得原本枯燥无味的管理理论变得格外生动而有趣，从而帮助读者深刻理解和记忆本书所提出的各条管理格言。

　　书中的案例涉及到世界知名的大企业有�熚⑷砉�司、戴尔公司、IBM公司、通用电器公司、韩国三星公司、哈里逊纺织公司、沃尔玛公司、皮尔？卡丹公司、美国优民科公司等等。涉及到的中国企业有：海尔集团、联想集团、伊利集团、蒙牛集团、大中、国美、苏宁电器、长虹、康佳、TCL、创维、中华轿车、中海油、新浪、三株集团、三鹿集团、托普集团、春都集团、沈阳嘉阳集团、郑州煤电集团……等等。书中还借用了许多管理大师、企业家和知名人士的观点和实践经验与教训，如德鲁克、迪尔、肯尼迪、比尔·盖茨、韦尔奇、凯文·罗林斯、李建熙、张瑞敏、柳传志、杨元庆、牛根生、黄光裕、吴炳新、戴国芳、赖昌星、宋如华、刘涌、熊向晖、川岛芳子、成克杰、胡长清、李真……等等。

　　可以说本书是首部将中国古典商业案例、中国当代商业案例与管理理论有机结合的管理学读本；也是我国第一部从正面解剖“西门庆”这个文学人物吮吸我国宝贵文化遗产的管理专著。

文：程万琦（世界华人协会创办人、会长）
出处：中国经营报 2006年1月

　　什么人都有时来运转的时候。文学中的黄色代表人物、杀人嫌犯西门庆，最近又被有的研究管理的人看中，作为企业总裁们学习的榜样在加以推介，而且为此有人专门策划、撰写了一本书，书名就是《管理，向西门庆“学习” 》。

　　不知道《金瓶梅》中的人物们看到这个书名会有什么样的感慨。面对这本书，我仿佛觉得：西门庆在得意地淫笑，潘金莲在为当初背叛武大而窃喜。那么武大郎呢？他或许会更加自卑，同时还会非常愤怒：一个人善于经营管理，那些犯罪劣迹和流氓行为就可以忽略不计了吗？不过，这本书还真不是拿西门庆那些黄色旧闻来做文章的，研究的确实是以西门庆为主的《金瓶梅》中人物在经营管理上的得失。只谈这些，当然不必管西门庆其他的问题。

　　初看这本书的名字，觉得一定是一本调侃的书，管理怎么能够向西门庆学习？细看里面内容，才感到这“学习”似乎也有些道理。道理在何处呢？因为西门庆之所以能够眠花宿柳、花天酒地，就是因为有强大的财力，是他善于经营管理的结果；他开生药铺、绸缎铺，搞运输贸易等等大赚其钱的同时，还能够有大量时间来搞那些“娱乐”活动，也是特别善于经营才能如此。无论从哪种角度说，西门庆都是一个管理高手。这也是该书的导言所强调的。

　　西门庆真是一个管理高手吗？按照该书作者分析，西门庆相当于当今时代一个大公司的董事长，这个董事长有一手绝妙的管理办法。例如他做事抓大放小的“轻松管理”法；他平时同一些重要人物交往的“无事公关”法；他让自己的资金充分周转不断“生蛋”企业家素质；他娶女人还要带进项目的精明；他同强者结成战略同盟的策略；他对副总经理陈经济的控制使用的方式等等。对于今天正在为企业发展绞尽脑汁的中国企业家来说，对于更多的正在做企业家梦的青年人来说，此书的分析都不乏启示的意义。

　　西门庆是一个精明的企业家，但是他成功经营的同时也有一系列败笔，失败的经验也值得总结。例如，他忽略了武大郎和郓哥这样弱的对手结盟带来的风险，因此而惹来一系列麻烦；他对副手陈经济防范得不够，以至于自己身亡之后陈成为了“西门集团”的大患，他不经营企业文化，所以管理团队只是一个欲望的共同体，因此发生危机之后迅速解体；他的人生观彻底商化，把人与人之间的任何交往都当做交易，甚至把给寺院捐款都当做同佛祖的买卖，因此在他商业成功的同时人生已经彻底失败。这些，正是志得意满、恣意妄行的西门庆的可悲之处。此书这方面的分析发人深省。

　　不只是借故事来分析管理，而且此书从每一段经营管理的故事中都总结出了一句管理格言，例如“老板是网上的蜘蛛”，说的是老板要善于经营供货、销售、公关等几张“网”；“解雇员工要果断”，说的是扬州广陵城的“天秀”集团苗老板发现助手苗青有严重问题，却没有果断解雇，最后被其谋害；“老板要警惕被傍家所害”，说的是西门庆发财之时，周围“傍”了一群狐朋狗友，吃他喝他拿他用他，他死后这些人却立即反过来算计“西门公司”；“给员工一点亲近感”，说的是西门庆以吃家常饭的方式笼络员工的高明管理艺术；“危机时防止池鱼效应”，说的是西门庆在亲家“陈氏集团”破产之后，为了防止被牵连，采取了一系列有效措施，及时制止了事态向不利方向发展。书中的许多道理，都是其他管理书籍中没有涉及或没有概括的。

　　这本书在讲故事、讲道理，总结出了46条管理格言，同时在每一部分都联系了现代企业经营管理的成败案例。古今案例，上挂下联，互相对比，相映成趣。更为值得一读的是，此书并不是夸夸其谈空讲管理的大道理，而是在阐明道理的同时，针对今天企业的类似问题，还给企业家们提出了一系列非常实际的忠告和建议。

　　可以想见，随着这本书的发行，一个“西门庆热”很可能会到来。因此值得指出的是，西门庆的确有可学之处，但就看你从哪里着眼。千万不要把向西门庆学管理，变成什么都向西门庆学习。我们今天的企业家身上，沾染的西门庆的习气还少吗？因此，还是慎重为好。

文：朱建中
出处：人民网 2006年1月

    古典文学作品《金瓶梅》中的代表人物西门庆很是幸运，最近又被有的研究管理的人“相中”，专门策划、撰写了《管理，向西门庆学习》一书，并作为企业总裁学习的榜样、2006年的一本管理奇书在进行大力推介。虽然该书引经据典，深入浅出，从西门庆身上“挖掘”了46条经营管理格言和经营理念，但透过现象看本质，西门庆的所谓管理经验和模式到底是否真的可以借鉴？《管理，向西门庆学习》一书到底让人学什么？

    《金瓶梅》是中国第一部以家庭生活为题材的小说。因为书中有许多淫秽的描写，一直在社会上引起广泛争议。至于《金瓶梅》到底是一部什么样的书我们姑且不论，但是西门庆是个地地道道的眼花宿柳，花天酒地的风流之徒早已家喻户晓，妇孺皆知。如果说对潘金莲的评介还有争议的话，那么对西门庆的评介早有定论，不存争议。

    该书作者明知道“抬”出西门庆会遭人唾弃，便挖空心思，绞尽脑汁“解密”西门庆的“另一面”：西门庆之所以眼花宿柳，花天酒地，是因为有强大的经济实力作支撑，有着与众不同的经营谋略和手段，更是他懂管理，善经营的结果，并列举了他在开生药铺、绸缎铺、搞运输贸易等经营大赚其钱的同时，还有闲情逸致来搞轻松“娱乐”活动，进而成为名震一方的巨商。因此，无论从哪种角度上讲，西门庆不愧为经营能手，管理高手。《管理，向西门庆学习》为了形象生动、通俗易懂地“破解”西门庆的经营理念和模式，在描述西门庆经营业绩时，“贴切”地把他开的店铺称之为“企业”、“公司”，并说在宋王朝时他所“经营”的“企业”估计也属于“百强企业”之一，同时作为一个相当于“集团公司的董事长”兼“CEO的管理者”，西门庆却是一个大玩家，其项目多元化，还能保证生意兴隆，“企业”迅速壮大，说明他在管理上有着独到之处。对此，还有人撰文用管理大师德鲁克所说的：“管理是一种实践，其本质不在于‘知’，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其惟一权威就是成就”来加以论证和褒扬，似乎就差没用“实践是检验真理的唯一标准”来充分肯定，由此指出《管理，向西门庆学习》一书正是对《金瓶梅》管理密码的破解，无疑是对发掘中华民族优秀传统文化的一大贡献，《金瓶梅》也是一座有待我们进一步开发的“文化宝藏”，言下之意现在的企业董事长、管理者“对照”西门庆“董事长”的“企业管理”、“企业文化”相形见绌,逊色很多，差得甚远，作为企业家理应看到自己的差距，认识到西门庆有许多值得我们学习借鉴之处，也很有必要向其 “取经”，西门庆的“企业管理”是我们学习的榜样。

    如果说西门庆真的经营有道,管理有方,管理向西门庆学习未尝不可,问题是了解《金瓶梅》中西门庆的人都知道，西门庆是典型的官僚、恶霸、官商勾结的奸商，其贪赃枉法、欺压百姓、腐败罪恶行径同样与他寻花问柳的流氓行为被世人所不齿，其经营理念和手段无非是“红顶商人”的手段，做这样的“生意”，当然生意兴隆，财源广进。从这一点上讲，西门庆的所谓“生意经”不仅不能效仿学习，而且也属当今严肃清理和禁止之列。作为《管理，向西门庆学习》一书的作者，理应对《金瓶梅》、西门庆有着更深入研究和认真探讨。可是，令人费解的是作者对西门庆荒淫无度，花天酒地的放荡不羁生活则轻描淡写，点到为止，而对西门庆的所谓经营理念和模式，不惜笔墨，大加赞赏。难道“红顶商人”的“经营”模式，贪赃枉法的经营手段也是现代企业家学习的典型和榜样吗？

    面对《管理，向西门庆学习》一书，笔者有许多感慨。事实上，无论从生活作风还是从“经营”理念上看，西门庆没有半点可供现代人学习和借鉴之处。现在，有些老板养情妇，包小蜜，破坏他人家庭幸福难道还嫌不乱吗？我们的有些企业家身上沾染的西门庆的坏习气难道还少吗？以偏概全，断章取义，善恶不分，不管青红皂白地不遗余力“推介”“西门庆”，与其说是在推销《管理，向西门庆学习》，还不如说是在助纣为虐，为虎作伥，真是令人不可思议。

    也许《管理，向西门庆学习》一书有一定的销路？然而，即使此书作者用心良苦，别出心裁，独具匠心，但我以为在“看好”此书的人中，不乏并不是冲着《管理，向西门庆学习》而来，而是“慕名”西门庆而来，吸引眼球和卖点的还是西门庆的“大名”。不是吗，此书在“危机应对”中的“发现危机预兆及时规避――西门庆为什么没躲过武大郎”的深刻“教训”到底让人“悟”什么？可以说，某种意义上此书满足了少数人的低级趣味和猎奇心理。“醉翁之意不在酒”，试问作者是不是也是在借西门庆之名来达到推销《管理，向西门庆学习》之目的呢？

    有人预测，随着该书的发行，一个“西门庆热”很可能会到来，这真让人担忧。但愿《管理，向西门庆学习》莫要变成向西门庆学习！