阅读网

　　　　迈向大公司的第一步真的很难吗？
　　　　约见大公司决策者是最困难的事！他好像从不亲自接电话，也不会给你回电话，即便你碰巧接通了他的电话，他也会马上打发掉你。
　　　　想敲开大客户紧闭的心扉吗？想缩短你的销售周期，获得更多的销售机会吗？想形成自己的销售风格，走出自己的大公司销售之路吗？
　　　　是时候了，不要再打那些唐突的销售电话了，也不要再作无谓的等待了。在当今风云变幻的市场环境下，你需要新的销售方式来打开大公司的销售之门！
　　　　除了新的销售方式，本书还特别为你配备了装备齐全的“销售工具包”，在理论与实践之间架起一条平坦的通道，让你一看就能学，一学就能会，一会就能马上用！
　　
　　　　我与一家大型跨国公司签订的第一份订单只有1万美元，而8午后我仍然在为它工作，现在的订单已是50万美元。
　　　　想获得那些巨头公司的订单吗？
　　　　很难，真的很难！这些大公司周围好像都设置了层层的防护网一样，拒你于千里之外：你很难获知公司决策者的姓名，你打过去的电话总是被直接转入语音留言机。
　　　　尽管如此，一旦站在这些实力雄厚、享誉国内外的大公司门口，抬头看着它高耸的楼层和宏伟的外表，你就仿佛看到了大宗订单、大额支票、大量的佣金正源源不断地从这些大厦里飞出来，落入你的手中——一切只要你成功地迈进公司的大门。
　　　　本书就是要让你能同大公司、大客户做上生意，取得大订单！

文：田杨静
出处：中国图书商报 2006年10月

世界每一刻都在变，唯一不变的是变化本身！就是抛开商业市场百舸争流、激烈竞争的事实，我们享受着知识爆炸带来的时代激情，也必然面临着知识不断报废的潜在危机。学习力≤变化力＝死亡！所以，作为你的老板，过去他对你说“你今天销售了吗”，而现在他很可能问你“你今天学习了吗”。

未来的成功者将是比对手学习得更快的人。当然还要找准方向，好比一艘航船在大海中行驶，如果没有方向，那任何来风对它来说都是逆风！《放短线钓大鱼》的作者销售战略学家吉尔·康奈斯明确地告诉你，企业要在当前一日千里的商业市场环境中得以生存和发展，最可靠的一条道路就是让那些实力雄厚的上市公司、跨国公司和行业巨头公司成为你的客户，并与之建立起一种长期稳固的、互惠互利的合作关系�牭蹦阊≡窳苏馓蹩此萍枘咽翟虺晒β始�高的销售之路后，她将带你走入销售活动的每一个环节，去尝试成功约见大客户决策者的欣喜，去领略成为大公司座上客的风光，去经历获取大订单、大支票的成就感。不知不觉中，你就会领悟到一套新的销售导向：在销售中，产品的价值主张是灵魂，以客户为中心是基本理念，客户的商业效益是内核，而销售者本身是终极的差异性优势。西方有句谚语：你吃什么像什么�煟�ｏｕ ａｒｅ ｗｈａｔ ｙｏｕ ｅａｔ．�牐�吉尔·康奈斯也将销售提升到了人性的高度：你怎么销售就会成为一个怎么样的人。人成为销售的第一要素！能够始终为客户着想的人，能够踏踏实实做好功课的人，能够注重自己行业专业素养的人，能够将自己奉献给销售行业的人才可能获得所有目标客户的信任。更多丰富的内容，尽在此书中。

真理往往就在一些不起眼的地方看着你，而至理名言往往就是几个字。其次，此书虽然是一位外国销售大师在国外市场中摸爬滚打的经验之谈，但今天的中国就像一条穿越时空隧道的巨龙，龙头已经开始全球化、一体化，和市场经济文明时代的最前沿对接，龙身正在工业化文明的浪潮中翻滚，而龙尾，还深深地扎根在农业文明的泥土之中，在这三种经济形态的交织下你是要做龙头还是龙尾？不可否认的一点，国外成熟的市场机制、运作理念里蕴含着我们国内市场未来发展的基因，他山之石可以攻玉！最后一点，从整个销售市场来看，不管是国内还是国外，是现在还是将来，都是有共性共通的地方的，多学一点，多懂一点是不会吃亏的。