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文：何 岳 出处：中国图书商报 2007年6月

只用了十多年的时间，华为就从一家代理销售交换机的小公司，由小到大、由弱到强�熤鸩椒⒄棺炒笪�拥有自主开发产品和核心技术的跨国公司。华为成功创造了连续八年的全国利税冠军、中国的专利之最、全国学历最高的企业、国内同行高薪企业、引发跨国巨头合并大潮的中国私企等五大奇迹，头顶着各种各样的光环，对于媒体及公众的毁誉却一直保持低调。

为什么华为如此神秘？怎样才能看清华为的真面目？曾在华为工作近十年，为华为拓展海外市场立下汗马功劳的华为海外市场的主要创始人之一张贯京先生，经过三年多的精心准备和十个多月的艰苦创作，将自己对华为十多年发展历程的深刻了解和亲身体会凝结成《华为四张脸——海外创始人解密国际化中的华为》，立体而全面地描绘出华为的“四张脸”，让读者有机会近距离、全方位地解读华为。

华为的第一张脸——明星！明星总有吸引公众眼球的特别之处，华为正是因为其秘而不宣的成功秘诀引发了人们无限的好奇。张贯京先生认为华为的成功应该归结为老板任正非活学活用毛泽东军事思想总结出来的市场主导战略、核心技术战略、全员持股战略及国际化战略等四大战略，以及只有客户才是上帝、战略合作，统一战线、敌我分明，斩杀对手、与政府“近而远之，远而近之”等十大秘诀。

华为的第二张脸——全球华为！华为正深刻地改变着世界电信业的格局，它的迅速崛起正引发世界通信巨头的合并大潮，你想知道华为是如何雄霸全球的吗？张贯京先生为你详细介绍华为开拓海外市场出奇制胜的八大法宝，以及他本人亲自带领团队参与创建华为全球市场体系的过程，包括如何赢得华为的第一份海外“大单”、领导华为的第一次海外搏标、创建华为第一个海外合资企业、创建多个地区总部与代表处等经历。这些详尽的实践经历将为那些要想“走出去”的企业家和负责公司海外市场拓展的人员提供宝贵的借鉴经验。

华为的第三张脸——对手华为！华为在合作中壮大自己，在竞争中战胜对手。华为会收购中兴吗？华为怎样招安港湾？华为与思科怎样演绎“战争”与“和平”？华为为什么要与３ＣＯＭ结盟？华为与北电的ＪＶ为何“胎死腹中”？张贯京先生将为你详述华为与国内外竞争对手过招的内幕与实情。

华为的第四张脸——争议华为！华为的光辉无人能够遮掩，但对华为的争议也一直是业内和媒体的焦点。华为为什么要建造奢华如皇宫的华为坂田基地？华为为什么要把市场上的竞争对手当作不共戴天的敌人？华为对供应商为什么如此苛刻？华为人为什么拿着高薪却感觉不幸福？华为人为什么觉得在华为工作是罪不是功？华为严格规定员工的亲属不得在公司工作，但老板的亲属却在大行其道？华为的股权结构不清，小股东权益是否被侵犯？透过华为高管张贯京先生的眼睛，读者能够更清晰地窥视华为的是是非非。

这是一个老华为高管对华为十多年发展历程的全面回顾与深刻反思，作者运用大量的一手资料，分别从四个方面对华为在各个时期的经营管理进行了深入剖析、全面阐述，可以说，《华为四张脸——海外创始人解密国际化中的华为》是一本不可多得的ＭＢＡ实战案例，可以帮助读者从更广阔的视角来审视华为这个企业和任正非这个企业家。

　　　　华为是中国企业的天之骄子，中国实施“走出去”战略的成功典范，目前正深刻地改变着世界电信业的格局。
　　　　《华为四张脸》就是以海外创始人的视角，对华为过去11年国际化进程的多角反思与审视。不仅总结了华为成功的四大战略、十大秘诀以及在海外市场上出奇制胜的八大法宝，而且还详细介绍了华为与国内同行的竞争以及与西方巨头的战略合作。读者从中可以看到“巨大中华”的前世今生，李一男和港湾是如何被“老东家”打败而“招安”的，以及鲜为人知的华为的另一面。
　　　　华为是中国通信业的明星企业，但是任何企业都会有其局限性，华为也不例外。作者将其在华为的亲眼所见以及切身体会，毫无保留地呈现在读者面前，有些甚至是带有血腥的、痛苦的记忆。这些具有争议的“阴暗面”和不足之处，真实、生动，且具有典型性，暴露了华为一些深层次的矛盾和制度性缺陷，不仅可以触动华为的管理层去改进工作，而且对其他企业也有很好的借鉴作用。