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　　本书的两位作者里斯和特劳特是“定位”理论的建立者，是屈指可数的营销大师，这就足以令本书与众不同。作者在本书中没有提到令他们自己取得成功的赛马……“定位”理论，而是用轻松的语言将这一理论融入字里行间，向读者讲述了通向成功的各种方法。作者在本书中分析了许多成功者在面临人生转折点时采取的态度――机会来了就要奋不顾身地抓住它，如果当年比尔・盖茨在发现了操作系统这匹“赛马”后说“好的，等我拿到哈佛的学位后就开始做”，那么今天的世界首富恐怕就是另外一个人了。
　　与其他成功类图书不同的是，本书没有鼓动性的口号，而是切实为你指出了职业生涯发性的道路――找到你身边最好的“赛马”，骑上它，并在恰当的时候换乘另一匹更好的。相信读完本书，你一定能够更好地理解“君子善假于物”这句话的含义。

文：邓德隆  
出处：IT时代周刊->2005年第16期

　　成功者会借助外力，所以可以翱翔苍穹；失败者不知个中奥秘，所以一生悲守穷庐。“定位”之父、商业战略大师艾尔·里斯、杰克·特劳特发现，“定位”这个风靡全球的商业战略思想，不仅帮助企业走向成功，也是个人成功的秘诀。

　　荀子云：君子生非异也，善假于物也。“假于物”就是借助外力。在商业社会里，至今还没有出现过一个单打独斗的成功者，即使你是孙行者，要想成个正果，也得好好伺候几年唐僧老师才行，否则你就永远不过是一个猴哥。

　　成功者会借助外力，所以可以翱翔苍穹；失败者不知个中奥秘，所以一生悲守穷庐。

　　开创“定位”观念并享誉全球的商业战略大师特劳特和里斯发现，“定位”这个风靡全球的商业战略思想，不仅帮助企业走向成功，也是个人成功的秘诀。

　　个人成功与商业的成功，有一点是高度相似的———商业中因竞争越来越激烈，产品与公司需要明确定位，才能获取致胜的战略以指导经营；社会中也充满着各色各样的人才，定位好自己才能够从中脱颖而出，直至平步青云。只要转换一下观念，把自己当成一件产品或一个公司来经营，那么，定位原则完全可以在你的职业生涯规划中发挥出同样的威力。

　　杰克·特劳特和艾尔·里斯是“定位”之父，在美国商业界享有盛誉。几十年来，“定位”被广泛应用在商业战略中，协助众多公司获得了成功，被摩根士丹利公司尊崇为“最为欣赏的商业战略思想”。他们曾经为美国众多优秀的公司制定过战略，包括汉堡王（Burger King）、IBM、美国电报电话公司（AT&T）、Humana公司、索斯比拍卖行（Sotheby’s）、派拉蒙（Paramount）、默克（Merck）和华纳-兰伯特（Warner-Lam-bert）等等。战略家谈个人成功，出手即是不凡。他们摒弃了依靠聪明、努力、自信和积极心态获取成功的做法，更指出这种方法不仅辛苦而且成功率甚低，是一种极大的误导。他们以战略家的智慧，描绘了一种全新的成功之道———借别人的力量成就自己，就像骑上一匹好马，让马载着自己奔向成功。只要翻阅这本书，就会对许多人“付出是那样的多，收获是那样的少”的感慨豁然开朗，并看到新的成功方程式。

　　尤为重要的是，作者可不是只会激励的鼓动家，他们对商业的发展和企业运作了如指掌，会对你的个人职业生涯规划与发展提出切实的指引，无论你是想在一个公司内崭露头角，还是要自己去创业。比如他们会告诉你，进入哪种公司会有利于个人成功，抵达最高层有5条途径，没有创新能力时如何建立自己的事业。

　　另一方面，作为全球最顶尖的商业战略大师，作者自提出“定位”观念以来，为IBM、惠普、AT&T、宝洁、雀巢、默克、西南航空、美林银行等诸多大公司提供过顾问服务，也为许多小公司进行过长期辅导，可谓身经百战，洞悉商海。从本书之中，你还可以见识和领悟到许多商业运行的原则以及企业兴衰的规律，这对你了解商业社会有重大裨益，更能看清自己身处的环境，走好成功之路。

　　同时，令人庆幸的是，作者并没有提到深奥难懂的定位战略原理，甚至根本就回避了“定位”这个字眼，只是将定位战略思想化为简明、实用的行事指导原则，而深邃智慧蕴含其中。这尤为让人佩服大师的深入浅出的功力和化繁为简的艺术，对了解定位的人来说，亦是一次难得的大师思想的另一种演绎观摩。

　　成功之路并非那么艰难，只需你换一种思维方式，就从翻开战略家的书开始吧，你就把自己当成一件产品来经营吧！