文：李 凌 出处：中国图书商报 2007年8月
摆谱，真是一个敏感、矛盾而奥妙无穷的话题。
摆谱，在现代汉语中已经成为一个略带贬义的词语，以至在大多数人的头脑中，它与“摆架子”、“装腔作势”是同义词。但在事实上以及潜意识里，人们对许多摆谱行为不但不反感，反而是欣赏，甚至暗暗怀着强烈的期待。更深一步，尽管人们对他人的摆谱表现出一脸的鄙夷和不屑，但只要自己有条件，几乎都会情不自禁地身体力行——当然他们不会承认（或者暂时忘记了）自己的行为就是摆谱。
那么，人们为什么要摆谱？摆谱的方式都有哪些？摆谱者向他人传递出什么信息？人们又是如何消化对方的摆谱行为的？
怎样看摆谱这件事
在《摆谱》一书中，作者把摆谱定义为“一种展示稀缺资源、释放强势信号，用以显示或抬高个人、集团、民族以至国家的身份与地位的行为”。这显然是一个中性而略带褒义的评价。作者认为，摆谱是一种人际沟通的行为，它已经形成了一套复杂的符号系统，人们都会本能地运用这些独特符号，向外界传递自己的强势身份信息，而他人正是通过这些符号来判断这个人物的身份和地位，从而决定以何种态度来对待他，是欢迎尊敬还是轻视排斥。
作为一种社会交往的潜规则，摆谱所涉及到的人类文化、心理、社会传统等因素实在是太多太复杂了，而作为第一本以“摆谱”为话题的图书，打破对“摆谱”的话语禁忌，将生活中比比皆是又往往被人忽略的摆谱行为凸现出来，对摆谱的行为、手段进行梳理，对它们背后的心理和文化因素做尝试性的分析，正是这本书的价值所在。
正如作者所说，本书的目的不是对摆谱行为进行道德判断，而是努力揭示它的“真面目”。对于读者个人来说，它可以让你以一种新的视角去发现生活，重新理解身边人物（也包括自己）的种种言行——当然，如果你以此作为提高自我身价的手段，或者以此增进人际交往的有效沟通，也未尝不可。
都有哪些“谱”可以摆
要摆谱，首先必须要有“谱”可摆。所谓的“谱”，在作者看来，就是能让别人羡慕和信服的稀缺资源与强势信号，是人们毕生所追求的，古今中外概莫能外。作者将其大致归纳为十种“谱”。
首当其冲的当然是“金钱”——显示“我有钱”或许看起来非常原始和“庸俗”，但在实际效果上，它却是对他人最有吸引力的信息。还有“权利”——有权意味着有势，意味着可以控制局面，意味着主导地位和话语权。它是一个人身份地位的最直接证明。在任何社会，彰显权力都是一种近乎本能的冲动。接下来，还有名声、才能、道德、出身（背景）、品位、可选择性（受欢迎程度）以及意志力（信心与决心）。
作者更进一步地发现，选择哪些“谱”来摆还有一个有趣的规律，即你周围的人群是什么样，你自己处于什么地位，你就会选择什么样的“谱”来摆——如果你周围的人只相信权力、出身和金钱，你大概也只能尽力炫耀这些东西。很少有人能超越这个局限。
“谱”应该怎样摆
这是本书的重点所在，作者花费了大量时间和笔墨详细描绘了摆谱的方式与手段，归纳成三种，并形象地称之为：“热脸”、“冷脸”和“温脸”。绝大多数人摆谱用的都是这三种“脸谱”。
以热脸为例，这是最常见的摆谱方式，它以热情、主动的姿态，兴致勃勃地对着人群说：“看！我就是这么厉害！”它的表现手法最为高调张扬，是对自我的赤裸炫耀与直接肯定。仍在向上攀爬的奋斗者展现给他人的，大多就是这种面孔。为了让接受者信服，它一般需要展示自己拥有的一部分稀缺资源，因而，这也是一种成本高昂的摆谱手段。
在此基础上，作者又将“热脸”拆分为若干具体的摆谱手法，如高消费、场所烘托、大场面与高规格、运用名号、“自吹自擂”、他人烘托等等，每一种手法又有若干真实事例使结论充实饱满。
如果说“热脸”是司空见惯的摆谱方式，那么以冷漠和拒绝为特点的“冷脸”，以及让人感觉温和却琢磨不透的“温脸”可以说是更高层次的摆谱了，甚至我们都意识不到那就是摆谱。读过之后，再对照一下你遇到过的大人物，或者领导上司，你会惊奇地发现，他们的很多行为正是在有意或无意地摆谱！
看看名人是怎么摆谱的
对摆谱的手法心中有数后，免不了要好奇地搬来和真人真事作对照，关于这点，书中举到的事例实在是太多了，作者从当今文艺界、学术界、商业领域等大量名人的行为中细心捕捉到了各类摆谱行为，如企业老总竞相购买私人飞机、游艇和岛屿，是属于“热脸”里高消费的摆谱行为，金喜善因为没满足自己的要求而拒绝出演《神话》，是“冷脸”里要条件的摆谱行为，比尔·盖茨令人敬佩的节俭逸事，是“温脸”里反差性节俭的摆谱行为……
在本书最后的“摆谱成功案例”中，作者以原柏林爱乐乐团总指挥卡拉扬为例，详细分析了他对各种摆谱手法的高妙运用，正是通过精心的包装和有力的维护，卡拉扬为自己塑造了一个权威、才华横溢、不同凡俗的完美形象。而在“摆谱失败案例”中，作者举了李敖等人的例子，他们因为不愿意或不善于摆谱，而影响了自己在公众心目中的原有形象。
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