文：胡峙峰 出处：中国图书商报 2007年8月
唐纳德·特朗普（Ｄｏｎａｌｄ Ｔｒｕｍｐ）是美国成功人士的典范。在把自己的兴趣从地产扩展到博彩、体育、娱乐业的过程中，他不断诠释着完美的标准。他喜欢标榜自己，但不管是如何地夸大其词，他在房地产上的成功是货真价实的。在纽约市，“特朗普”这个名字代表着最豪华的地段，包括特朗普大厦、特朗普国际饭店大厦以及位于花园大街和５９大道的德尔莫尼克饭店等等。
对这位知名度甚至超过“比尔·盖茨”的地产大亨来说，什么都可以不在乎，“伟大的房产商” 是其最在意的。他在接受《财富》杂志采访时说：“如果你不说违心的话，在你离开后，你应该说特朗普比人们所了解的更了不起。”
幼时在纽约军校的学习经历，使特朗普从小养成了争强好胜、不服输的性格。在从大名鼎鼎的沃顿商学院毕业之后，他来到纽约曼哈顿独闯天下，极力摆脱父亲在地产界的影响，期望建立自己的事业。凭借敏锐的商业头脑以及丰富的商业知识，特朗普连创奇迹，不仅收购纽约的大厦、进军赌城大西洋城，还成立特朗普航空公司，购买世界最豪华的游艇，２０岁出头就成为拥有２０亿美元的巨富。
在特朗普的一大堆交易中，与墨夫抢购里索茨国际娱乐场公司是最为出彩的事件，被麦克尔·克雷格列为美国历史上５０起顶级并购交易之一（见《地产之王：唐纳德·特朗普》，上海译文出版社２００７年８月出版）。特朗普首先看中了该娱乐场公司下面的泰姬陵，由于它的前老板雄心太大，工程久久不能完工，泰姬陵成为大西洋城最著名的烂尾工程。里索茨娱乐场是家上市公司，分为Ａ股和Ｂ股，Ｂ股只占公司的１０％不到，却拥有投票否决优先权。特朗普先是收购了９０％的Ｂ股，后来又想将整个公司私有化，触发了与墨夫·格里芬的收购战。墨夫几年前将其制片公司以２５亿美元的价格售予可口可乐公司后，踌躇满志。当特朗普以每股２２美元收购Ａ股时，墨夫却出价３６美元。特朗普很快发现，墨夫真正喜欢的是公司属下的那些老饭店，于是，双方达成了一笔交易。墨夫Ａ股和Ｂ股全收，然后让特朗普支付２．７３亿美元，买下泰姬陵。而墨夫·格里芬为了得到里索茨娱乐场，承担了所有债务，共投入了７亿美元，所以在一年半后的１９８９年１１月就宣布破产了。所以，克雷格的评价是：“特朗普把格里芬的钱掏得精光。”
特朗普的成功很大程度上来源于超强的自我推广能力。“他会想尽一切办法宣传自己，他的最大资源是什么？就是他的名字。他是一个熟练的营销人员，他所营销的就是他的名字。”不管人们是喜欢还讨厌他，他的自我推销起到了作用，他成功创建了全美知名的房地产豪华品牌。他想尽一切办法宣传自己，常常主动联系媒体，要求爆料，以推销自己，向人们摆出一副充满传奇色彩的形象。这为他赢得了别的房地产开发商见也没见过的交易。特朗普在现实生活中表演了好几十年了。无论是对手还是伙伴，都对他的持续表演能力感到惊奇。“他能向任何人卖任何东西，他真能做到。他是个魔术师。”
“我一生中所做的任何事都是出自一个商人的眼光，这是本能。如果我去一家商店购买剃须液，我先要比较一下不同牌子的价格，然后买回一个最实惠的。我对待事物始终采取一种‘倘若是我该如何处理’的态度。”也许这就是特朗普的生意经，当他把自己塑造成美国财富的标志人物之时，他本身就变成了炙手可热的符号。
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