阅读网

这是一本专为中国企业量身打造的上市必读书。
　很多中国公司虽然已经在美国上市，但是项目操作远谈不上成功，隐性损失非常大。那些上市心切的中国公司，在没有弄清楚华尔街的“关系”之前就莽撞行事，融资失败的例子比比皆是。在华尔街著名投资人彼得·赛瑞斯看来，一个公司，想要得到最高的估价就必须建立起一个由该专业里最好的投资者、分析师和投资银行组成的关系网络。“关系”能让一家中国公司的股票受到追捧、使再次融资更加顺畅；也可以让一家中国公司备受冷落即使花大价钱，也无法获得投资人的青睐。大多数中国公司不理解获得有用的“关系”远比得到最高的估价更为重要。更确切地说，不建立好有用的华尔街“关系”就不可能得到最好的估价。
　　赛瑞斯先生早在20世纪70年代就访问过中国，研究和接触过无数个希望在美国上市的中国公司，对中国公司在美国上市遇到的问题，包括中国公司自己的问题有深入的了解。作者在书中掀开了笼罩在华尔街表面的面纱，尝试剖析了华尔街现行的运行规则与存在的陷阱；对中国公司在寻找投资银行、雇用投资者关系公司、估价策略、与投资者沟通、路演、发布消息等方面存在的不切实际的想法和短视做了善意的提醒，并告诉中国公司如何充分利用种类专业人士的关系，避开这些陷阱，在美国资本市场上实现最大价值。

文：凡夫 出处：中国图书商报 2007年11月

如果你有一家发展势头不错的企业，如果你还想着有朝一日去华尔街上市，那你应该读读彼得·塞瑞斯的《华尔街关系》。

既然是一本旨在“帮助中国企业在华尔街上市”的专著，其作者当然首先必须了解中国以及中国企业，其次还必须对华尔街的运行规则深谙其道，彼得·塞瑞斯恰好就是这样一个人。他从１９７０年代起就访问过中国，３０多年来更是无数次跨越太平洋，是一个不折不扣的中国通；他一直从事投资银行、基金股票、上市公司方面的工作和研究，对华尔街的运行规则及背后的“门道”更是了然于胸；更难得的是，他专门研究中国企业在美国上市的问题，三十多年来，更是作为多家在美上市的中国企业的顾问获得成功。塞瑞斯先生总结了自己在此方面的丰富经历和实践经验，汇集成这样一本“美国投资大师给中国企业上市的忠告”。

这些忠告看似浅白，实际蕴含着深刻的道理。比如，“应该根据自己公司的条件选择适当的投资银行而不是选择最有名的投资银行”、“公司提供给投资者的利润模型必须真实简单而不应该夸大其辞”等等，这些全都是一些大的原则性的问题，但作者不仅仅提出问题，难能可贵的是他还针对每个问题给出详细的行动方案。从这个意义上来看，这就是一本如何在美上市的操作指南。

塞瑞斯不仅是个投资大师，同时还是一个细心的人，甚至可以被称为一个完美主义者。比如在讲到“路演”问题的时候，不仅讲到如何清楚地描绘公司梦想、如何简洁地解释公司业务、如何准确地介绍市场机会，而且还详细告诉读者怎样才能够使“路演”获得最大的成功，包括由谁来讲话、讲话的顺序是什么、如何具体分配一个小时的时间、回答和不回答哪些问题等等。

作为一个多年从事“投资者关系顾问”的行家，彼得·塞瑞斯认为中国企业在美成功上市最大的关键是“认识到中国和美国商业准则方面的区别”。在中国上市需要做好各方面的“关系”，同样，在美国上市也需要了解“华尔街的关系”。不过，此“关系”非彼“关系”，从这个角度来看，“华尔街关系”似乎不如“华尔街规则”更准确些。作为中国企业来说，要想成功在美国上市，首先就应该知道美国的投资银行、投资分析师、各类机构和个人投资者最关心和最想了解的是哪些问题，同时还应该学会以他们所熟悉和愿意接受的方式来回答这些问题，用他们的语言和表述方式让他们更好地理解和明白中国公司的业务前景、市场机会、投资回报，当然也绝对不可以省略掉“可能面临的风险”等等，因为这是华尔街的“规则”。

入乡须随俗，随俗之先须“知俗”，在这一点上，《华尔街关系》正好可以帮助那些想在美国上市的中国企业家们。