阅读网

如果你身无分文，只有一个好的点子，你能找到合适的投资人帮你美梦成真吗?如果你已经做出了产品，准备开拓市场，你能准确找到帮你搭建平台的投资商吗?愿意投资3000万的风投商一定好于那个只肯给2000万的吗?作为创始人，你想过让出CEO的位置吗?在充满机会、财富、风险和挑战的资本市场，什么使得你与众不同，令风险投资人一见倾心?
风投商，增值资本；创业者，追求梦想。风投商和创业者的相遇，是现实与理想的激烈交锋，也是现实和理想的完美结合。市场每时每刻都书写着由这两种人共同创造的财富故事，也偷偷抹去更多昙花一现的名字。
如果说一个成功男人的背后总有一位伟大的女性，那么一个成功创业企业的身边往往少不了一个甚至几个优秀风投商的身影。从惊动纳斯达克的百度到制造首富神话的盛大，从开辟风投新蓝海的传统企业如家到重新炒热B2C概念的红孩子……赚个盆满钵满之余，半岛基金、Intergrity Partners、德丰杰、IDG、软银亚洲、北极光……这些风投的名字注定要与伟大的企业连在一起。
二十二位资深风投人袒露心声，分环节详细解析风投全程。如同专家贴身咨询，教你应对融资每个阶段。商场如战场，“用兵之道，攻心为上”，想要在资本市场中吸引优质投资，就必须研究风投商偏好。借助本书，你也可以洞察风投人心理。
本书适合创业者、风险投资者、对创业或风投行业感兴趣的普通读者阅读。

文：袁 博 出处：中国图书商报 2007年12月

风险投资大举进入中国，不过几年的时间。而２００７年，中国风险投资市场上更是风生水起。据清科公司的研究报告，今年中国市场上前三个季度ＶＣ的投资规模达２０亿美元，超过了去年全年１７．７７亿美元的投资额。
Ｗｅｂ２．０热潮稍稍降温，完美时空、金山、巨人、网龙四家网游公司接连上市再次引爆市场热情。除去ＴＭＴ（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，Ｍｅｄｉａ，Ｔｅｌｅｃｏｍ）相关产业，在冷链物流、保健按摩、木质地板、大众理财等领域，ＶＣ们也纷纷抛出绣球。一时间，获得资本青睐、一夜成就梦想似乎不再是件难事，在资本市场摩拳擦掌的年轻人也不再是小数目。可冷静下来想想，风险投资真的就是为了承担风险而存在的资本吗？是，但不仅仅是。寻求资本增值，永远都是资本背后“公开的秘密”。
创业者与风投商的关系，并不是追钱或被钱追的简单过程，好的风投商与创业者，应该成为事业上的伙伴、在某个阶段共谋发展的同行者。当然，资本方与创业者之间的力量并不总是平衡的，既有主动找上门来的风投商，也有四处投递计划书的创业者。资本与Ｉｄｅａ之间的翘翘板，总是存在微妙的平衡。就像北大出版社的这本新书——《你拿什么吸引我》，虽然书中粉墨登场的都是知名风投商，看似风投商在指导创业者，但仔细追究，风投商同样会说出“如果你的商业模式足够好，就绝对不需要外面来的钱”这样的话。对于风投商而言，如何表现自己优质资本的特性以吸引到足够优质的项目，也是很值得深入探究的话题。
在这本书里，我们聆听到来自一线的风投者的心声，与他们共同回顾了市场中的真实案例，通过《２１世纪经济报道》记者团队的多方追问，我们了解了风投商最为看重的创业者素质：具备打造良好团队的能力。不只一位风投商说起，“估值中最难的是对人的估值”，“团队调查放在第一位”，“有时候，有些项目虽然贵一点，我们还是愿意投，那就是因为看重这个公司的团队，认为他们令人信赖，相信他们能成事”。除了讲出对创业者本身的期望，ＶＣ也坦言：“我们希望看到创业者注重的是一个长线利益、长期合作，我们不希望自己出的价格是最低的，但一定是对企业家公平合理的。”并且告诉创业者：“不是拿了ＶＣ的钱就够了，而是要拿ＶＣ的关系，这些资源比钱更重要，尤其是在初期的时候。”这些投资箴言被遴选出来，在每一小节最开头的地方，对想要迅速把握书中精要思想的读者来说是一条捷径。
对于并不急于寻找风险投资的创业者或者只是想要了解风投领域的读者而言，本书亦有好读之处：不同的风投商性格各异，有人深沉持重，有人风趣幽默，字里行间流露着他们应对波谲云诡的资本市场时独特的智慧。跟随着他们的讲述在市场中如同身临其境地遨游一番，也是别有意趣的事情。
最后值得提起的一个细节是，这本书的封面十分耐人寻味：在一个晶莹剔透的玻璃器皿里，挤挤地装着红润饱满的小果子，究竟谁会成为那个脱颖而出的带着水珠的小红果？如此含蓄又如此巧妙的暗示，我想每个人拿到这本书，都会忍不住停留几秒，琢磨琢磨此间深意吧。