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30年来，中国产品的价格帮助中国产品销售到全球市场；
今天，越来越多的“中国制造”面临价格优势难以为继的局面。
中国企业发展到了一个关键阶段。
如何实现从“中国制造”到“中国智造”的转变?
如何实现从“价格思维”到“价值思维”的转变?
如何通过创新驱动中国经济发展的转型?
本书分析了从依赖中国价格到创造中国价值的思路转变和管理创新；作者站在全球视野、在新经济的潮流下，将中国古代的管理思想的复兴和超越西方管理创新相融合，亲历国美、正大、联泰等企业的价值转型过程，提出了“价值金字塔模型”和“价值思维”，颠覆了传统的价格思维，给读者以全新的眼界和不同的思考分析方法，关注自我价值，从而从根本上提升企业竞争力和个人价值。

文：王磊 出处：中国青年报 2008年1月

　　中国——“世界工厂”，这个昨天听上去还让人暗自得意的称谓，好像一夜间就失去了光环。“中国制造”为全世界贡献了物美价廉的产品，而留给自己的，却是十几年不变的劳工待遇和日渐严重的环境问题。不幸的是，做为任劳任怨的“打工仔”，中国制造得到的回应多是抱怨和诋毁，惟独缺少尊重。2007年，一系列针对中国制造的“围堵风潮”，终于开始让这个“史瑞克式的成长的巨人”认真反思自己的全球形象和地位。

　　机械工业出版社新近出版的蔡剑、胡钰和李东合著的《从中国价格到中国价值》一书，无疑是诸多反思丛书中相当全面的一本。作者认为，多年来，“中国制造”靠廉价劳动力比较优势所形成的“低价竞争战略”，已经难以为继。

　　“价格战”并非是为了让利而削价的慈善行为。本质上，它是为了与对手竞争、甚至是为把对手挤出市场的“攻击性竞争策略”。早期的“美国制造”对抗英国，后来的日韩产业冲击全球市场，都曾使用这个有力的武器。可是，在目前中国本土市场彻底开放、跨国公司把产业大量转移的前提下，对中国本土企业来说，“低价格”的优势几乎一个季度或一个月都无法保持。索尼、菲力浦、松下等企业80％以上生产都在国外进行。许多跨国公司都在中国设立了规模超过本土甚至是最大的生产基地，成本迅速降低。这样，单纯靠降价，本土企业在残酷的市场竞争中即便暂时取得优势也会稍纵即逝。这可能就是许多本土制造商痛感“价格战是自相残杀”的根本原因。况且，后来者如印度、越南、非洲等国家，还有更便宜的劳动力和更大规模的未开发市场，当它们追赶上来时，“中国制造”靠什么存活？

　　转型和升级已是迫在眉睫的问题。《从中国价格到中国价值》从对联泰服装、国美连锁、招商银行、联想、华为、宏图三胞等创新型企业的研究，得出一个结论：这些能够在本土市场中杀出重围，通过形成自己的品牌、技术、管理模式等核心竞争力，并开始与跨国公司同台竞争的企业，关键原因就是，很早就抛弃了“价格思维”，开启并实践了“价值思维”。

　　学者的宏观思考，往往建立在实践者的微观实践基础之上。近日的《2007中国经济热点亮点调研报告》已经为“中国制造”的新面孔勾画了轮廓。《报告》称，“中国制造”的“革命性变化”之一，就是催生出一批“隐形冠军”产业群，100多种工业制成品产量成为“世界第一”，“专业化＋业态创新”成为中国制造业的显著特征。

　　在整体上市后的“新国企”带领下，重装备行业走强、能源资源市场领跑资本市场、绿色产业加速提升、航空业和网络业的活力显现，都从侧面证明了“中国制造”寻求中国价值的努力。

　　值得一提的迹象是，在传统的食品、餐饮行业和服装行业，虽然世界市场出现了一股怀疑“中国制造”的逆流，但在国内这个行业的升级换代却已经悄然提速。2007年,全聚德、大娘水饺、真功夫、小肥羊、谭鱼头、俏江南和休闲餐厅“一茶一座”等，这些新老餐饮企业都在谋求上市，这说明业态创新正在提升中国餐饮行业，以工业思维谋划农业发展，传统产业同样能够焕发青春。

　　在服装行业，中国企业70％产品出口是做“代工”，自有品牌只占10％左右，中国虽然成为全球纺织品第一大国，但没有卖出应有的价值。而在2007年，一些坚持自主品牌的企业大放异彩引起普遍关注。继波思登羽绒服总裁高德康获得去年CCTV年度经济人物之后，今年有安踏运动鞋的掌舵人丁志忠被提名，他还被称为“以草根精神打造国际品牌的典范”。

　　直到被迫扔掉“低价格”的拐杖，“中国制造”才明白自己根基不稳。然而，也许这种挫折感恰恰能激发中国人被压抑了的创新精神。

　　毋庸讳言，30年来中国经济一直以一种相当谦逊的“低姿态”面对世界。为了融入西方发达国家为主导的全球分工体系，中国经济曾经壮士断腕，主动切断了早期工业建立起来的“苏俄模式”，在工业标准、产品体系和市场规则上，向西方标准靠拢。正是中国劳动者为全球提供了足够便宜的商品，让过去20年全球经济保持了“低通胀、高增长”的良好状态。

　　作为一名优秀而听话的打工仔，中国人以自己的低调和勤劳，终于在全球工业分工链条里获得了一个恰如其分的位置——“世界工厂”，也有人称为“世界组装车间”。按照经济学利润分成比例的“微笑理论”，处于两头的高端技术、品牌和流通、销售领域，大多都被跨国公司控制，“中国制造”不过是在中间部分利润最低廉的加工环节，分到了一杯羹。而更严峻的国际经济形势是，近两年来在国际金融寡头或明或暗的操纵下，石油、矿产、粮食等大宗原材料市场价格暴涨，正在大大挤压“中国制造”刚刚获得的那点微薄的利润和积蓄。这中间最大的反讽是，积极推动了这么多年“价格战”的“中国制造”和中国企业，恰恰在商品和资源的“定价权”上缺少发言权。就如同即将回家过年的民工，辛辛苦苦干了一年，到年底时竟发现，自己的工钱非但一分钱没多，物价反而涨上了天。

　　这显然不是一个正在崛起的经济大国愿意面对的现实。只有在市场竞争的残酷竞赛中吃了亏，才会在舔砥伤口的同时开始反思。从中国价格到中国价值，从“中国制造”到“中国创造”，所有的技术进步和品牌创新的成就，以及可能实现的未来中国产业的升级换代，都不是凭空产生的，它都源自现实带给中国经济的深刻教训。

　　今天当好打工仔，明天就能做个好老板。1月13日，CCTV年度经济人物请来的几位重量级的央企老总就表示，中国企业的内在潜力根本没有挖掘出来。中海油总裁傅成玉对中国船舶董事长陈小津说，他就愿意把价值几十亿元的钻井船项目给中船公司来做，因为“效率高，成本低，就算有问题，一个电话就解决了”。他相信，中国企业之间的紧密合作，在全球市场上展开“集团作战”，将是“中国制造”向高端领域进军的重要制度创新。

　　中国最大的化学工业企业中化集团总经理任建新却以他创办“马兰拉面连锁店”的经验表述自己的心得：中国最大的资源就是人力资源，在全球经济竞争中，中国人一定不能忘记“人是最重要的资源，而不是包袱”，只有人力资源得到最充分的发挥，中国经济才能真正由大变强。

文：谢友柏（中国工程院院士） 出处：中国图书商报 2008年3月
  
一口气读完了这本书，我没有研究过经济学和管理科学，而正在从事的推动现代设计理论和方法的工作，很需要并且一直渴望得到这方面的知识。但是更重要的是书的作者对国家经济发展的热忱和对科学的忠诚和执著，深深感动和吸引着我。
现代设计理论认为，人类一切有目的行为都可以看成是“工程”，并可以分解为“设计”和“实施”两个阶段。“设计”和“实施”当然也应当做广义的理解，不能仅仅理解为设计产品。管理企业、事业单位乃至国家，都有设计和实施两个步骤。设计、实施以至工程是否成功，不是看它的宣言，而是看它的效果，也就是书中所说的绩效。我们常常讲，设计是艺术和技术的结合。设计中艺术的发挥因人而异，因为每个人所受到的教育和成长环境，每个人对文化（包括传统文化和潮流文化）的吸收、理解和在行为上的诠释，每个人的思维习惯，以及由此而形成的价值观，都不尽相同。企业、学校或者国家的管理者，每个人都说要把企业、学校或者国家管理好（不包括口是心非的情况），目的好像一样，设计出来的方案可能很不一样，这是受价值观支配的。
在经济全球化的今天，创新是竞争取胜的必要手段，创新不是目的，创新也是一种工程，也需要设计，设计是创新的起点。设计的好坏，唯一的标准是竞争的成败而不是其他。当然，成败的衡量也受价值观支配。例如有的做法当前看上去很好，但是对长远来说是灾难性的。有的做法眼下困难重重，为的是最后取得真正的成功。持不同价值观的人对两种做法就会有不同的评价。正如书中所说，大多数中国企业的管理者将企业价值和经济效益的高低相等同，他们将追求利润作为天经地义的经营目标。这些企业管理者经常说的一句话：“企业嘛，就是追求经济效益。”其实，我们的一些事业单位和政府管理者，也持相同的价值观。所谓价格思维，就是盯着眼前利益、不顾以后的思维。所以，他们为企业、事业和他们所管辖的部门或地方的设计和此后的实施，也都是为着实现短期利益。例如，大学不追求培养一流人才，只追求成为“一流大学”；地方不顾生态条件破坏，简单追求ＧＤＰ的增长，等等。
该书以极大热情研究了中国当前的企业状态和他们的思维方式，用大量实例说明什么是价格思维和什么是价值思维以及它们之间的区别，分析价格思维的问题和后果，科学地阐述价值思维的内涵和意义。在评析中国价格现状的基础上，鲜明地提出了中国价值概念并对它的各种形态和构成要素进行了广泛论述。也许书中某些案例和对案例的解释以及某些解决问题的方法会有不同看法，可以讨论，但是贯穿全书的基本理念，绝对可以说是一针见血地击中了现在许多管理者价值观的要害。